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文 | 無(wú)銹缽

在太空艙里喝一杯水，是一種什么樣的體驗(yàn)？

這個(gè)春天，高端凈水專家安吉爾用一場(chǎng)“航天凈水科技節(jié)”點(diǎn)燃了線下的熱情。

(資料圖)

整個(gè)3月，安吉爾陸續(xù)舉辦了近千場(chǎng)以“守護(hù)家人健康，水你喝對(duì)了嗎”為主題的線下活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流如織，線上討論熱火朝天，儼然匯聚成了健康凈水的風(fēng)潮時(shí)代。

攜手劉畊宏，安吉爾航天凈水科技節(jié)有多火？

“三分練七分吃，水是人們身體健康的關(guān)鍵因素?！?/p>

在廣州正佳廣場(chǎng)安吉爾航天凈水科技節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，從直播間里走出來(lái)的全民健身教練劉畊宏不僅分享起自己喝水的秘訣，還在現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)贊了安吉爾的產(chǎn)品：“我待會(huì)兒會(huì)自己搬一臺(tái)回去?！?/p>

“本來(lái)是抱著拍美照的態(tài)度來(lái)的，沒(méi)想到在飲水健康上邁進(jìn)了一大步”“我也擁有劉教練同款的航天凈水科技了”......在社交媒體上，現(xiàn)場(chǎng)打卡的網(wǎng)友們分享起了自己的真情實(shí)感。

高端凈水專家與全民健身教練的奇妙碰撞，從線上到線下，引發(fā)了熱議。

此次安吉爾的航天凈水科技節(jié)，無(wú)論從玩法還是傳播效果來(lái)看，都堪稱一次不折不扣的“新春王炸”。這背后，離不開(kāi)在營(yíng)銷打法上的精準(zhǔn)創(chuàng)新。

區(qū)別于傳統(tǒng)家電熱衷的“產(chǎn)品展”， 安吉爾所打造的是一場(chǎng)匯聚航天、科技等炫酷元素的“體驗(yàn)場(chǎng)”，以“航天凈水科技”標(biāo)簽點(diǎn)燃用戶好奇心。

安吉爾不遺余力地塑造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的科幻感，不僅將遙遠(yuǎn)的航天太空艙搬到現(xiàn)實(shí)生活里，更是在太空艙內(nèi)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與航天凈水科技的親密互動(dòng)，讓神秘的黑科技變得真實(shí)可感，深度消除了與用戶之間的距離感。

炫酷的太空艙、神秘的凈水設(shè)備等科技感十足的現(xiàn)場(chǎng)裝置新晉為年輕人的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，大家紛紛化身“宇航員”，以新穎有趣的方式沉浸式體驗(yàn)了一場(chǎng)航天科技主題活動(dòng)，對(duì)飲水健康也有了全新的理解。

另一方面，融合了KOL話題引導(dǎo)、UGC內(nèi)容發(fā)酵和線下明星空降的創(chuàng)新傳播，成為了活動(dòng)聲量的“超頻器”。

科技感與健康用水話題的緊密融合，圍繞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打卡、凈水器科普與品牌推薦等一系列多元化的內(nèi)容，為KOL/KOC的內(nèi)容創(chuàng)作提供了豐富的維度，讓品牌破圈成為可能。

如科技測(cè)評(píng)博主@阿毛的口袋從產(chǎn)品實(shí)測(cè)角度講解此次安吉爾新品A8 Pro的特別之處；家居博主@酒窩姐的智能家庭則是結(jié)合多年的凈水器使用經(jīng)驗(yàn)，全方位地展示安吉爾新品使用場(chǎng)景。

全民健身教練劉畊宏的現(xiàn)身，更是直接將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高潮。作為深受消費(fèi)者喜愛(ài)的健身教練，劉畊宏也是健康生活理念的倡導(dǎo)者，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了對(duì)“健康飲水”的思考，更以實(shí)際行動(dòng)為安吉爾的產(chǎn)品打Call。

截止目前，微博端#劉畊宏是怎么喝水的#等相關(guān)話題引發(fā)熱議。在現(xiàn)場(chǎng)氛圍和明星背書(shū)的雙重加持下，此次推出的新品A8 Pro“亮相即暢銷”，不少消費(fèi)者更是直接在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購(gòu)簽單。

從引流、體驗(yàn)到轉(zhuǎn)化，安吉爾這場(chǎng)背靠明星勢(shì)能，以社交媒體話題為抓手，將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭犰朋w驗(yàn)的創(chuàng)新打法，無(wú)疑成了家電耐用品全新的營(yíng)銷樣本。

以科技創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)突破，航天新品“終結(jié)”凈飲水痛點(diǎn)

今天，圍繞水的消費(fèi)已經(jīng)成為了現(xiàn)代家庭開(kāi)支中必不可少的一項(xiàng)。

以家用凈水設(shè)備為例，頭豹研究院的調(diào)查報(bào)告顯示，世界主要國(guó)家和地區(qū)凈水器覆蓋率均超過(guò)80%，而中國(guó)家庭的凈水設(shè)備覆蓋率僅為18%，增長(zhǎng)空間廣闊。

盡管擁有廣闊市場(chǎng)空間，但面對(duì)復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境，“新晉頂流”的凈水設(shè)備也亟需 一場(chǎng)圍繞“營(yíng)銷、品牌、產(chǎn)品”三重維度的價(jià)值躍遷實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

回顧安吉爾此次快閃活動(dòng)的成功，除去營(yíng)銷層面的創(chuàng)新， 在品牌力和產(chǎn)品力層面的出眾表現(xiàn)，才是支撐口碑一路長(zhǎng)虹的價(jià)值底座。

深耕凈水領(lǐng)域35年，安吉爾早已經(jīng)成為了“高端凈水”的代名詞，不僅暢銷全球65個(gè)國(guó)家，還參與制定了16項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，累計(jì)獲得911項(xiàng)專利和全球6大權(quán)威認(rèn)證。

取得上述成績(jī)的背后，離不開(kāi)安吉爾對(duì)產(chǎn)品的“嚴(yán)把控”與“高投入”。

在品質(zhì)端，安吉爾將“質(zhì)量?jī)?yōu)先”原則貫穿產(chǎn)品的全生命周期，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到上市，每個(gè)產(chǎn)品在上市前，都會(huì)經(jīng)過(guò)200余道檢測(cè)工序。

此前，央視網(wǎng)《超級(jí)工廠》就對(duì)安吉爾凈水超能力進(jìn)行了深入解碼：“安吉爾35年專注凈水領(lǐng)域，把（產(chǎn)品）做的更深入、更透，原來(lái)簡(jiǎn)單的凈水器背后有這么深厚的科技超能力”。

本次航天凈水科技節(jié)上，劉畊宏也給出自己的評(píng)價(jià)：“航天都能交在安吉爾手上，安吉爾在凈水器里是一個(gè)領(lǐng)先者?！?/p>

航天凈水科技的雄厚實(shí)力也被安吉爾內(nèi)化到了產(chǎn)品上，本次活動(dòng)中的熱銷新品A8 Pro就是一個(gè)絕佳的案例。

一直以來(lái)，盡管凈水器行業(yè)迅速發(fā)展，但濾芯仍然依賴進(jìn)口。 為了打破 “卡脖子”之痛，安吉爾耗時(shí)3年累計(jì)投資1.5億，經(jīng)過(guò)200多位科技專家的努力，成功研制出長(zhǎng)效反滲透濾芯，這是凈水行業(yè)真正意義上的“中國(guó)芯”。據(jù)了解，長(zhǎng)效反滲透濾芯的過(guò)濾精度高達(dá)0.0001微米，相當(dāng)于是頭發(fā)絲的100萬(wàn)分之一，能有效去除水中細(xì)菌、病毒及重金屬等雜志，同時(shí)實(shí)現(xiàn)凈水效果5年不衰減。

除此以外，安吉爾攜手航天生物成立“航天凈水聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，共研六大航天凈水科技，還與海南航天開(kāi)展戰(zhàn)略合作，成為中國(guó)航天技術(shù)應(yīng)用合作伙伴，在凈水領(lǐng)域保持技術(shù)引領(lǐng)。

A8 Pro除了搭載長(zhǎng)效反滲透濾芯2.0外，也采用的大流量專利鮮熱技術(shù)，滿足鮮活熱水即濾即熱即飲，告別千滾水。

在“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，安吉爾攜手超跑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（賓尼法利納）設(shè)計(jì)，更是為這款產(chǎn)品賦予了出眾的工藝顏值外觀。

以體驗(yàn)為錨點(diǎn)，專注用戶需求，實(shí)現(xiàn)一機(jī)滿足“凈、洗、飲、熱”四大使用場(chǎng)景的升級(jí)。A8 Pro的創(chuàng)新背后，折射出的不僅是安吉爾出眾的技術(shù)實(shí)力，更是其深耕凈水領(lǐng)域打造“凈飲水痛點(diǎn)終結(jié)者”形象的決心和努力。

品牌價(jià)值疊加營(yíng)銷創(chuàng)新，安吉爾交出增長(zhǎng)新范本

在這基礎(chǔ)上，安吉爾在流量和銷量層面的收獲，同樣也為家電耐用品，提供了一種全新的參照樣本。

當(dāng)前，大部分家電耐用品品類都天生帶著“鐐銬”——客單價(jià)格高、決策周期長(zhǎng)、購(gòu)買頻率低、售后要求高。線下門(mén)店的冷落，線上銷量的低迷，家電耐用品如何破局，尋覓增長(zhǎng)飛輪？

安吉爾匯聚“營(yíng)銷、品牌、產(chǎn)品”三重維度的價(jià)值躍遷 ，或許不失為一個(gè)破局思路。

長(zhǎng)期來(lái)看，“凈水”這一關(guān)乎生活品質(zhì)的深層價(jià)值賽道，沒(méi)有品牌能夠一蹴而就，唯有依托品牌和產(chǎn)品的內(nèi)功，再借助營(yíng)銷的創(chuàng)新觸達(dá)用戶心智，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

這一過(guò)程中，傳統(tǒng)家電耐用品的思維也必須迎來(lái)重新改造。

此次航天凈水科技節(jié)的活動(dòng)中，安吉爾以線上線下的一體化傳播，通過(guò)全國(guó)重點(diǎn)城市的近千場(chǎng)快閃活動(dòng)，推動(dòng)健康凈水風(fēng)潮的匯聚?！敖】祪羲边@一戰(zhàn)略主題也同旗艦站的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了協(xié)同聯(lián)動(dòng)，助力品牌聲量的破圈傳播。

不僅如此，主會(huì)場(chǎng)依托新品和明星大咖所構(gòu)建的龐大流量池，同樣也為線下渠道帶來(lái)了實(shí)時(shí)的銷量轉(zhuǎn)化。在這一過(guò)程中，線下不僅僅只是品牌的“銷售點(diǎn)”，同樣也聚合了區(qū)域資源，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的最后一公里觸達(dá)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)， 安吉爾本次航天凈水科技節(jié)點(diǎn)燃全國(guó)不僅是成功“造節(jié)”的范本，同樣也為逐漸被冷落的線下門(mén)店，提供了新解法。

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