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文 | 無銹缽

在太空艙里喝一杯水，是一種什么樣的體驗(yàn)？

這個(gè)春天，高端凈水專家安吉爾用一場(chǎng)“航天凈水科技節(jié)”點(diǎn)燃了線下的熱情。

(資料圖)

整個(gè)3月，安吉爾陸續(xù)舉辦了近千場(chǎng)以“守護(hù)家人健康，水你喝對(duì)了嗎”為主題的線下活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流如織，線上討論熱火朝天，儼然匯聚成了健康凈水的風(fēng)潮時(shí)代。

攜手劉畊宏，安吉爾航天凈水科技節(jié)有多火？

“三分練七分吃，水是人們身體健康的關(guān)鍵因素?！?/p>

在廣州正佳廣場(chǎng)安吉爾航天凈水科技節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，從直播間里走出來的全民健身教練劉畊宏不僅分享起自己喝水的秘訣，還在現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)贊了安吉爾的產(chǎn)品：“我待會(huì)兒會(huì)自己搬一臺(tái)回去?！?/p>

“本來是抱著拍美照的態(tài)度來的，沒想到在飲水健康上邁進(jìn)了一大步”“我也擁有劉教練同款的航天凈水科技了”......在社交媒體上，現(xiàn)場(chǎng)打卡的網(wǎng)友們分享起了自己的真情實(shí)感。

高端凈水專家與全民健身教練的奇妙碰撞，從線上到線下，引發(fā)了熱議。

此次安吉爾的航天凈水科技節(jié)，無論從玩法還是傳播效果來看，都堪稱一次不折不扣的“新春王炸”。這背后，離不開在營銷打法上的精準(zhǔn)創(chuàng)新。

區(qū)別于傳統(tǒng)家電熱衷的“產(chǎn)品展”， 安吉爾所打造的是一場(chǎng)匯聚航天、科技等炫酷元素的“體驗(yàn)場(chǎng)”，以“航天凈水科技”標(biāo)簽點(diǎn)燃用戶好奇心。

安吉爾不遺余力地塑造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的科幻感，不僅將遙遠(yuǎn)的航天太空艙搬到現(xiàn)實(shí)生活里，更是在太空艙內(nèi)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與航天凈水科技的親密互動(dòng)，讓神秘的黑科技變得真實(shí)可感，深度消除了與用戶之間的距離感。

炫酷的太空艙、神秘的凈水設(shè)備等科技感十足的現(xiàn)場(chǎng)裝置新晉為年輕人的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，大家紛紛化身“宇航員”，以新穎有趣的方式沉浸式體驗(yàn)了一場(chǎng)航天科技主題活動(dòng)，對(duì)飲水健康也有了全新的理解。

另一方面，融合了KOL話題引導(dǎo)、UGC內(nèi)容發(fā)酵和線下明星空降的創(chuàng)新傳播，成為了活動(dòng)聲量的“超頻器”。

科技感與健康用水話題的緊密融合，圍繞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打卡、凈水器科普與品牌推薦等一系列多元化的內(nèi)容，為KOL/KOC的內(nèi)容創(chuàng)作提供了豐富的維度，讓品牌破圈成為可能。

如科技測(cè)評(píng)博主@阿毛的口袋從產(chǎn)品實(shí)測(cè)角度講解此次安吉爾新品A8 Pro的特別之處；家居博主@酒窩姐的智能家庭則是結(jié)合多年的凈水器使用經(jīng)驗(yàn)，全方位地展示安吉爾新品使用場(chǎng)景。

全民健身教練劉畊宏的現(xiàn)身，更是直接將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高潮。作為深受消費(fèi)者喜愛的健身教練，劉畊宏也是健康生活理念的倡導(dǎo)者，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來了對(duì)“健康飲水”的思考，更以實(shí)際行動(dòng)為安吉爾的產(chǎn)品打Call。

截止目前，微博端#劉畊宏是怎么喝水的#等相關(guān)話題引發(fā)熱議。在現(xiàn)場(chǎng)氛圍和明星背書的雙重加持下，此次推出的新品A8 Pro“亮相即暢銷”，不少消費(fèi)者更是直接在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購簽單。

從引流、體驗(yàn)到轉(zhuǎn)化，安吉爾這場(chǎng)背靠明星勢(shì)能，以社交媒體話題為抓手，將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭犰朋w驗(yàn)的創(chuàng)新打法，無疑成了家電耐用品全新的營銷樣本。

以科技創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)突破，航天新品“終結(jié)”凈飲水痛點(diǎn)

今天，圍繞水的消費(fèi)已經(jīng)成為了現(xiàn)代家庭開支中必不可少的一項(xiàng)。

以家用凈水設(shè)備為例，頭豹研究院的調(diào)查報(bào)告顯示，世界主要國家和地區(qū)凈水器覆蓋率均超過80%，而中國家庭的凈水設(shè)備覆蓋率僅為18%，增長空間廣闊。

盡管擁有廣闊市場(chǎng)空間，但面對(duì)復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境，“新晉頂流”的凈水設(shè)備也亟需 一場(chǎng)圍繞“營銷、品牌、產(chǎn)品”三重維度的價(jià)值躍遷實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

回顧安吉爾此次快閃活動(dòng)的成功，除去營銷層面的創(chuàng)新， 在品牌力和產(chǎn)品力層面的出眾表現(xiàn)，才是支撐口碑一路長虹的價(jià)值底座。

深耕凈水領(lǐng)域35年，安吉爾早已經(jīng)成為了“高端凈水”的代名詞，不僅暢銷全球65個(gè)國家，還參與制定了16項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，累計(jì)獲得911項(xiàng)專利和全球6大權(quán)威認(rèn)證。

取得上述成績的背后，離不開安吉爾對(duì)產(chǎn)品的“嚴(yán)把控”與“高投入”。

在品質(zhì)端，安吉爾將“質(zhì)量優(yōu)先”原則貫穿產(chǎn)品的全生命周期，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到上市，每個(gè)產(chǎn)品在上市前，都會(huì)經(jīng)過200余道檢測(cè)工序。

此前，央視網(wǎng)《超級(jí)工廠》就對(duì)安吉爾凈水超能力進(jìn)行了深入解碼：“安吉爾35年專注凈水領(lǐng)域，把（產(chǎn)品）做的更深入、更透，原來簡單的凈水器背后有這么深厚的科技超能力”。

本次航天凈水科技節(jié)上，劉畊宏也給出自己的評(píng)價(jià)：“航天都能交在安吉爾手上，安吉爾在凈水器里是一個(gè)領(lǐng)先者?！?/p>

航天凈水科技的雄厚實(shí)力也被安吉爾內(nèi)化到了產(chǎn)品上，本次活動(dòng)中的熱銷新品A8 Pro就是一個(gè)絕佳的案例。

一直以來，盡管凈水器行業(yè)迅速發(fā)展，但濾芯仍然依賴進(jìn)口。 為了打破 “卡脖子”之痛，安吉爾耗時(shí)3年累計(jì)投資1.5億，經(jīng)過200多位科技專家的努力，成功研制出長效反滲透濾芯，這是凈水行業(yè)真正意義上的“中國芯”。據(jù)了解，長效反滲透濾芯的過濾精度高達(dá)0.0001微米，相當(dāng)于是頭發(fā)絲的100萬分之一，能有效去除水中細(xì)菌、病毒及重金屬等雜志，同時(shí)實(shí)現(xiàn)凈水效果5年不衰減。

除此以外，安吉爾攜手航天生物成立“航天凈水聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，共研六大航天凈水科技，還與海南航天開展戰(zhàn)略合作，成為中國航天技術(shù)應(yīng)用合作伙伴，在凈水領(lǐng)域保持技術(shù)引領(lǐng)。

A8 Pro除了搭載長效反滲透濾芯2.0外，也采用的大流量專利鮮熱技術(shù)，滿足鮮活熱水即濾即熱即飲，告別千滾水。

在“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，安吉爾攜手超跑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（賓尼法利納）設(shè)計(jì)，更是為這款產(chǎn)品賦予了出眾的工藝顏值外觀。

以體驗(yàn)為錨點(diǎn)，專注用戶需求，實(shí)現(xiàn)一機(jī)滿足“凈、洗、飲、熱”四大使用場(chǎng)景的升級(jí)。A8 Pro的創(chuàng)新背后，折射出的不僅是安吉爾出眾的技術(shù)實(shí)力，更是其深耕凈水領(lǐng)域打造“凈飲水痛點(diǎn)終結(jié)者”形象的決心和努力。

品牌價(jià)值疊加營銷創(chuàng)新，安吉爾交出增長新范本

在這基礎(chǔ)上，安吉爾在流量和銷量層面的收獲，同樣也為家電耐用品，提供了一種全新的參照樣本。

當(dāng)前，大部分家電耐用品品類都天生帶著“鐐銬”——客單價(jià)格高、決策周期長、購買頻率低、售后要求高。線下門店的冷落，線上銷量的低迷，家電耐用品如何破局，尋覓增長飛輪？

安吉爾匯聚“營銷、品牌、產(chǎn)品”三重維度的價(jià)值躍遷 ，或許不失為一個(gè)破局思路。

長期來看，“凈水”這一關(guān)乎生活品質(zhì)的深層價(jià)值賽道，沒有品牌能夠一蹴而就，唯有依托品牌和產(chǎn)品的內(nèi)功，再借助營銷的創(chuàng)新觸達(dá)用戶心智，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

這一過程中，傳統(tǒng)家電耐用品的思維也必須迎來重新改造。

此次航天凈水科技節(jié)的活動(dòng)中，安吉爾以線上線下的一體化傳播，通過全國重點(diǎn)城市的近千場(chǎng)快閃活動(dòng)，推動(dòng)健康凈水風(fēng)潮的匯聚?！敖】祪羲边@一戰(zhàn)略主題也同旗艦站的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了協(xié)同聯(lián)動(dòng)，助力品牌聲量的破圈傳播。

不僅如此，主會(huì)場(chǎng)依托新品和明星大咖所構(gòu)建的龐大流量池，同樣也為線下渠道帶來了實(shí)時(shí)的銷量轉(zhuǎn)化。在這一過程中，線下不僅僅只是品牌的“銷售點(diǎn)”，同樣也聚合了區(qū)域資源，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的最后一公里觸達(dá)。

從這個(gè)角度來說， 安吉爾本次航天凈水科技節(jié)點(diǎn)燃全國不僅是成功“造節(jié)”的范本，同樣也為逐漸被冷落的線下門店，提供了新解法。

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