在年初 Bitget 交易平臺向 Web3 多鏈錢包 BitKeep 增資控股后，BitKeep 于 8 月完成品牌升級，更名為 Bitget Wallet，提出新的愿景「更快交易、更優(yōu)資產(chǎn)」，致力于成為最好用的 Web3 交易錢包。
本文是 Bitget Wallet（原 BitKeep 錢包）CEO Karry 的交流分享，Karry 以 Bitget Web3 錢包的掌舵者視角，系統(tǒng)梳理了當前錢包業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)與定位，展示了產(chǎn)品在創(chuàng)新道路上取得的成果，并探討錢包賽道正面臨的格局挑戰(zhàn)以及未來前景。
Web3 錢包像一艘在海上航行的船只，Bitget Wallet 這艘船正駛在什么位置？前方海面是波濤洶涌還是平靜如鏡，亦或到處是冰川？我們的未來要駛向何方，需要怎樣強大的動力系統(tǒng)支持我們更好更快地抵達？
當前位置：全球用戶量 1200 萬的 Web3 交易錢包
在完成從 BitKeep 到 Bitget Wallet 品牌升級后，我們的業(yè)務(wù)線目前分成四個部分：移動端 APP、瀏覽器插件、網(wǎng)頁 Web 端，以及正在開發(fā)的 Bitget 交易所內(nèi)置 Web3 服務(wù)。四個端口，讓用戶可以在不同場景下輕松使用 Web3 服務(wù)。
根據(jù) CoinGecko 上月發(fā)布的最受歡迎加密熱錢包榜單統(tǒng)計，Bitget Wallet 在 Google Play 和 Chrome 插件的下載量超 110 萬，排名第七。綜合 iOS、安卓 APK 等多個平臺數(shù)據(jù)，我們目前總用戶量是超過 1200 萬。
核心定位：交易錢包
我們將交易定位為當前的核心業(yè)務(wù)，目標是成為 Web3 最好用的交易錢包，或者說去中心化交易平臺。為什么選擇這個定位？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們判斷未來每個 DApp 都會獨立成為一個 App，不太可能依賴外部錢包，而是自帶錢包功能?；谶@樣的競爭格局，我們決定聚焦資產(chǎn)交易和去中心化交易，在這一領(lǐng)域做到最優(yōu)。在交易層面，誰是最好用的錢包？Bitget Wallet。未來用戶在任何場景中，比如 GameFi、SocialFi 獲得收益需要交易變現(xiàn)、保值時，首先就可以考慮我們的服務(wù)。未來錢包將不再是一個獨立的產(chǎn)品，會越來越像基礎(chǔ)設(shè)施，幫助用戶管理和增值資產(chǎn)的基礎(chǔ)工具或者賬戶體系。
我們的交易滲透率一直很高，根據(jù) DappRadar 數(shù)據(jù)，Bitget Wallet 的 Swap 交易量在所有 DeFi 項目中經(jīng)常排名前十，和 MetaMask 基本持平，而且經(jīng)常會超過 MetaMask。這也是我們過去持續(xù)投入做交易錢包的回報。在社區(qū)反饋中，Swap 交易也是用戶最喜愛和最常用的功能，順滑的交易體驗收到很多好評。
圖中時間維度：7 天
在最近的行業(yè)觀察中，能感受到一個明顯的變化是，行業(yè)敘事開始從資本敘事向社區(qū)敘事過渡，meme 幣的興起就是一個標志，其實我們錢包的交易體驗很多都是面向 meme 幣、社區(qū)幣、長尾幣來設(shè)計的，做了很多交易體驗的優(yōu)化，在這一塊兒具有明顯優(yōu)勢。
過去兩年增長引擎：Swap 產(chǎn)品創(chuàng)新
過去兩年，Bitget Swap 產(chǎn)品做了很多創(chuàng)新。
我們最早在錢包行業(yè)基于全鏈 DEX 交易數(shù)據(jù)做 K 線行情，為用戶提供精準的多鏈資產(chǎn)行情、熱門榜單等功能，贏得了廣泛好評，也為用戶增長做出了重要貢獻。
同時，我們對數(shù)百個 DEX 和跨鏈橋的流動性進行了整合，實現(xiàn)了跨鏈無縫交易的目標。我們的產(chǎn)品理念是，只要兩個代幣有價值，用戶就可以自由地在其間交易，無論同鏈還是跨鏈。
此外，我們還率先推出了無 Gas 交易體驗，在近 10 條鏈，包括 BNB 鏈、Polygon、TRON 等實現(xiàn)了不需要 Gas 幣就可以交易的創(chuàng)新。最近這個功能還在以太坊鏈上實現(xiàn)了支持，交易時可快速獲取 Gas 費。我們也首創(chuàng)了 GASU 補貼，相當于是 Gas 費優(yōu)惠券，自動幫用戶抵扣應(yīng)用內(nèi)各種 Gas 費用。
自動滑點功能也是我們最早推出，很多用戶在沖 meme 幣、土狗幣的時候有燃燒率，我們會綜合考慮滑點和代幣燃燒率兩個指標，自動為用戶設(shè)置一個剛好能完成交易的滑點，以減少交易摩擦。
前段時間我們看到 UniswapX 測試版的推出，主打的幾個功能，包括聚合 DEX 流動性、無 Gas 交易、防止 MEV 等，都是我們半年至一年前實現(xiàn)的功能，可見 Bitget Swap 產(chǎn)品創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
功能強大，一個錢包連接整個 Web3
除多鏈 Swap 產(chǎn)品，我們還為錢包用戶提供了全方位的鏈上服務(wù)和 DeFi 解決方案，包括非托管錢包管理、NFT 交易市場、DApp 瀏覽器、Launchpad、ETH 質(zhì)押等。
我們支持 90 多條主流公鏈以及更多新興鏈，包括 EVM、異構(gòu)鏈，自動聚合了多鏈的資產(chǎn)以及交易記錄。用戶添加自定義主網(wǎng)完全不需要填寫任何參數(shù)。我們還支持連接硬件錢包，正在研發(fā) MPC 和 AA 錢包，現(xiàn)在已經(jīng)在 Starknet 實現(xiàn)了 AA 智能合約錢包。
在 Swap 產(chǎn)品方面，除了上文提到的強大的流動性聚合以及一些交易流暢體驗，我們正在開發(fā)智能行情，通過 smart money，或者說通過鏈上更好的榜單體系，幫助用戶更早地發(fā)現(xiàn)投資機會。同時，接入 Bitget 期貨合約也是交易體系的補充。面向全球用戶，我們提供 Quick Buy 服務(wù)，整合了 MoonPay、Alchemy Pay 等 6 家三方渠道，同時還接入 Bitget P2P，面向信用卡普及率較低的新興市場用戶，包括東南亞地區(qū)，提供快捷買幣服務(wù)，幫助用戶無障礙進入 Web3。
在應(yīng)用層面，NFT 市場是全網(wǎng)首個支持任意幣購買 NFT 的交易市場，在多條主鏈上占據(jù)前二的交易量，僅次于 OpenSea；DApp 瀏覽器收錄了上萬種 DApp，是項目交互的首選，未來我們還會上線一些交互空投的工具。我們還通過 Launchpad 支持項目發(fā)行。
我們對各條公鏈的支持是全方位的，涵蓋基礎(chǔ)的交互能力，包括測試網(wǎng)領(lǐng)取空投、K 線行情、Swap 交易、DApp 交互體驗、代幣和 NFT 展示...讓用戶通過一個錢包就可以連接整個 Web3 行業(yè)的各個角落。
錢包賽道的基本判斷
錢包需要心智清晰的市場定位
不能停留在空泛的“Web3 入口”定位上。如果錢包真的要成為 Web3 入口，只有在行業(yè)發(fā)展很大，吸引大量用戶涌入時才有可能實現(xiàn)。最有可能成為 Web3 入口的更可能來自系統(tǒng)層面，比如 iOS 和 Android 系統(tǒng)的錢包，如果 Apple Pay 直接集成公私鑰，就可以與錢包關(guān)聯(lián)。獨立錢包產(chǎn)品成為入口的可能性不大。
所以我們要找到更加具體和聚焦的定位，比如上文提到的以交易為核心的錢包，能更好地突出產(chǎn)品特色。
另外，從當下情況看，交易所仍是行業(yè)的主要入口，門檻較低。交易所的內(nèi)置 Web3 服務(wù)，可以為已有用戶提供一些 Web3 體驗，這也是我們正在做的事情，上文有提到。
交易是捕獲價值的最佳切入點
行業(yè)的核心價值主要集中在資產(chǎn)發(fā)行和資產(chǎn)交易。我們定位為交易錢包也是因為，作為連接資產(chǎn)流通的橋梁，交易能夠通過提供流動性、實現(xiàn)價格發(fā)現(xiàn)、提高資產(chǎn)可用性等方式創(chuàng)造價值，是捕獲價值最佳的切入點。
專注交易可以觸達更廣闊的用戶群體，捕捉到交易活動中產(chǎn)生的各種價值。去中心化交易具備極大的潛力，從未來發(fā)展看，隨著技術(shù)進步和用戶體驗不斷優(yōu)化，以及行業(yè)整體日趨成熟，去中心化交易將成為主流選擇，支付會是錢包的關(guān)鍵應(yīng)用場景。
技術(shù)要服務(wù)于真實需求
僅從技術(shù)概念出發(fā)設(shè)計和推出產(chǎn)品，不一定能真正吸引到用戶。錢包的定位應(yīng)該站在用戶視角，技術(shù)可以解決問題，但技術(shù)的概念并不是用戶關(guān)心的點。比如 MPC、AA 技術(shù)可以去解決一些問題，但如果推出一個錢包，主打的定位是 MPC 錢包、AA 錢包，不一定能在市場上得到預(yù)期的成功。用戶不關(guān)心底層是什么技術(shù)，而更關(guān)心產(chǎn)品解決了什么問題。
大家總覺得 MPC 或 AA 錢包可以降低用戶進入門檻，但我認為它們最多只是進入門檻的一個設(shè)施，還需要其它真正吸引用戶的東西，比如 GameFi，比如幣價漲到 10 萬美金。僅僅因為技術(shù)上的一個突破，并不能讓大量用戶涌入。
不過 AA 錢包也為我們提供了新的可能，比如 Gas 抽象可以完全分離支付者和交易使用者，我們可以成為 Gas 費運營商，比如 20U、50U Gas 費包月。還可以根據(jù)不同場景進行權(quán)限管理，比如小額支付免簽名或者單簽名，大額設(shè)置多簽，都可以在智能合約錢包設(shè)計，而現(xiàn)在 EOA 賬戶就難以實現(xiàn)。
交易所投入錢包戰(zhàn)局，競爭、挑戰(zhàn)、機遇
除了我們 Bitget 之外，行業(yè)里多家交易所都在預(yù)見到去中心化資產(chǎn)管理和交易在未來可能成為主流，紛紛選擇提前布局，推出自己的錢包。競爭加劇，創(chuàng)新已經(jīng)開始卷功能和交互層面。維持優(yōu)勢地位不再以局部創(chuàng)新，需要更長期的思維和布局，實現(xiàn)系統(tǒng)性的提升。
未來的以太坊坎昆升級，可能會進一步降低 Layer2 費用，Gas 費越來越低，TPS 越來越高，去中心化交易越來越接近中心化。OPStack 讓 Layer2 發(fā)鏈成本急劇降低，迎來了 Layer2 百鏈大戰(zhàn)，新公鏈的興起、新的交互空投機會都在為錢包帶來增長動力。
Uniswap V4 和 UniswapX 的推出，進一步釋放聚合流動性的威力，提升去中心化交易體驗，會讓 DEX 更加繁榮，也為我們提供了機遇，我們做智能路由，追求最優(yōu)價格策略，會有進一步的發(fā)揮空間。
未來方向：敢于創(chuàng)新，不然會陷于平庸
在產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之間，我們需要保持平衡。最近我有一個比較深的感受，馬斯克接手 Twitter 后，產(chǎn)品迭代速度前所未有的快，最近一個季度推出的新功能比過去三年還要多，像付費訂閱、藍 V 等等，雖然有些功能存在問題或缺乏使用，但我認為一個產(chǎn)品想要成功，是需要大量的嘗試和輸出，否則很容易陷入平庸，失去創(chuàng)新動力。
保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)非常重要，單純注重基礎(chǔ)設(shè)施容易陷入惰性，而輕視基礎(chǔ)又難以支撐快速創(chuàng)新。在保證基礎(chǔ)質(zhì)量的前提下，還需要激發(fā)團隊的創(chuàng)新潛能，通過不斷嘗試找到產(chǎn)品突破口。這需要持續(xù)的投入和堅持，但可以讓產(chǎn)品始終走在前沿，為用戶創(chuàng)造更大價值。
持續(xù)投入，快速迭代，大膽嘗試，和時間做朋友。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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