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“18個月魔咒”很難打破。

【資料圖】

6月12日，艾伯維官微宣布： 董莉君將于2023年6月26日正式加入艾伯維中國 ，擔任副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理，領(lǐng)導艾伯維旗下制藥業(yè)務(wù)在華的商業(yè)運營。

阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁 王磊特意轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，恭喜董莉君履新成功 。2021年8月，董莉君從阿斯利康離職，跳槽到羅欣藥業(yè)，不到兩年又從羅欣跳回外企。

董莉君畢業(yè)于上海交通大學醫(yī)學院臨床醫(yī)學專業(yè)本科學歷，擁有EMBA學位。她曾先后供職于長寧區(qū)中心醫(yī)院，勃林格殷格翰、奈科明制藥、中美上海施貴寶制藥等。 從外企到民企，是那一段時間流行的高級職業(yè)經(jīng)理人跳槽路徑。

圖說：2020年11月進博會，當時仍在阿斯利康的董莉君接受健識局訪談

董莉君在羅欣藥業(yè)工作期間，公司的 1 類創(chuàng)新藥替戈拉生片上市，并納入2022版醫(yī)保目錄，工作成績應(yīng)當算很不錯。

羅欣藥業(yè)成立于1988年，2019年4月借殼東音股份上市。羅欣的消化藥質(zhì)子泵抑制劑產(chǎn)品一直處于全國領(lǐng)導地位。但集采之后，這些傳統(tǒng)老藥都沒有太好的前景了，2020年羅欣的奧美拉唑以每片0.1179元的低價中標第三批全國集采，后續(xù)的主力品種無疑都會是改革政策覆蓋的重點。

羅欣藥業(yè)意識到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的急迫，在積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥的同時，廣發(fā)“英雄帖”， 希望招攬經(jīng)驗豐富的外企高管將羅欣帶向開展的快車道，走出仿制藥“泥潭”。 最終，在阿斯利康消化產(chǎn)品線服務(wù)十五年的董莉君，加盟羅欣藥業(yè)，出任集團執(zhí)行副總裁、首席運營官。

羅欣藥業(yè)為表達誠意不惜“下血本”。根據(jù)年報， 2021年羅欣開給董莉君的稅前工資是232.04萬元 ，相當于公司創(chuàng)始人劉振騰、劉保起兩人年薪的總和。

2022年，董莉君的年收入更是達到稅前600多萬元。

董莉君入職之后，把阿斯利康的前同事張岸巍、王東等高管一并拉入羅欣藥業(yè)的管理團隊，決定大干一場。但人算不如天算，羅欣藥業(yè)的核心品種陸續(xù)被納入集采，2021年至2022年間，選鹽酸氨溴索注射液、注射用帕瑞昔布鈉、注射用艾司奧美拉唑鈉、注射用蘭索拉唑、依達拉奉注射液、注射用頭孢美唑鈉和注射用美羅培南7款產(chǎn)品全部中選。

留給“阿斯利康天團”的操作空間已經(jīng)越來越小 。今年1月，國家衛(wèi)健委公布《第二批重點監(jiān)控目錄》，多款質(zhì)子泵抑制劑再被納入其中。

根據(jù)財報顯示， 2022年羅欣藥業(yè)收入35.88億元，同比減少44.62%，登陸A股四年來首次出現(xiàn)業(yè)績虧損 。這或許是壓倒董莉君在羅欣藥業(yè)任職的最后一棵稻草。

羅欣藥業(yè)公告顯示， 2023年1月31日因公司換屆，董莉君不再擔任公司副總經(jīng)理一職 ，這已經(jīng)是她離職的前兆了。

客觀地說，董莉君的加盟，差一點就改變了羅欣藥業(yè)的命運。羅欣藥業(yè)此前學術(shù)推廣委托給第三方運營，董莉君入職之后， 公司的直營團隊配備專業(yè)的學術(shù)推廣人員，創(chuàng)新了不少營銷推廣模式 。這才能使替戈拉生片進入 2022 國家醫(yī)保目錄后實現(xiàn)快速放量。

這一系列調(diào)整之后，羅欣藥業(yè)商業(yè)化團隊人員的能力普遍提高，曾經(jīng)的“人?！睉?zhàn)術(shù)被替代。根據(jù)財報顯示，羅欣藥業(yè)的銷售人員從2021年的2203人精簡至2022年的1684人。 人員更優(yōu)化，薪酬更合理，這些都是外資藥企的成熟經(jīng)驗。

不過，這一套可能并不十分適合國內(nèi)藥企。

分析人士指出，標準化的學術(shù)推廣會讓合作伙伴感受周到服務(wù)，但如果若想短時內(nèi)快速占領(lǐng)市場，這個方法的速度稍顯緩慢。而且， 傳統(tǒng)藥企有很多許多不規(guī)范的“野路子”，專業(yè)化的營銷推廣就顯得束手束腳了。

這樣的沖突多了，導致的結(jié)果就是業(yè)務(wù)開展的速度無法滿足董事會的預期。所有的不歡而散都涉及一個核心—— 董事會與投資人對于進度和目標的要求，與市場現(xiàn)實情況和團隊能力之間的沖突。

問題根源在于，跨國藥企里分工極為細化、組織架構(gòu)齊全。但國內(nèi)公司都是扁平化的管理，部門之間的職能劃分并不清晰，大多時候都是老板親自上陣，基層員工要打多份工。

外資藥企的管理層一旦跳槽，很難適應(yīng)國內(nèi)企業(yè)的操作風格 ，“18個月魔咒”已經(jīng)不止一次印證過。這些高管當初或許為了更高的職位和收入，或許是為了更多自由度選擇跳槽到民企，但往往最終結(jié)局不好。

中國正從制藥大國向制藥強國轉(zhuǎn)型，人才雙向流通是正?，F(xiàn)象。分析人士指出，國內(nèi)藥企的掌門人要掌握醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律，不能急功近利，按照行業(yè)趨勢去做正確的事情。

撰稿｜小米

編輯｜江蕓 賈亭

運營 | 何安盈

圖源｜視覺中國

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