新消費(fèi)趨勢(shì)下,國(guó)內(nèi)車(chē)企不斷尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方式以獲取消費(fèi)者目光。跨界聯(lián)名、賽事合作、主題直播等形式正成為眾車(chē)企競(jìng)相追逐的玩法。例如,近段時(shí)間在業(yè)界及全網(wǎng)引發(fā)熱烈討論的“羅大佑首場(chǎng)視頻號(hào)演唱會(huì)”營(yíng)銷(xiāo)案例,正是由北汽藍(lán)谷旗下高端汽車(chē)品牌極狐冠名打造。
近兩年來(lái),北汽藍(lán)谷積極進(jìn)行深化改革,以旗下極狐品牌為著力點(diǎn),努力開(kāi)拓C端市場(chǎng),通以跨界營(yíng)銷(xiāo)為突破口,打造矩陣化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài),制造了一系列令人叫好的營(yíng)銷(xiāo)范本,極大提升了品牌影響力,實(shí)現(xiàn)了高度轉(zhuǎn)化。
6月20日,北汽藍(lán)谷針對(duì)公司2021年度及2022年第一季度的經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)指標(biāo)召開(kāi)了網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。據(jù)悉,2022年1-5月北汽藍(lán)谷的新能源汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量13413輛,同比增長(zhǎng)149.59%。
一定程度上而言,銷(xiāo)量的突破性增長(zhǎng)與北汽藍(lán)谷近年來(lái)持續(xù)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕不無(wú)關(guān)系。在此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中,北汽藍(lán)谷就極狐汽車(chē)跨界營(yíng)銷(xiāo)的方法論進(jìn)行了分享。那么,極狐是如何占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)高地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的?

打造破界營(yíng)銷(xiāo)范本,連續(xù)冠名崔健、羅大佑線上演唱會(huì)
北汽藍(lán)谷近年來(lái)積極向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和造車(chē)新勢(shì)力學(xué)習(xí)、自我革新,充分整合十余年新能源汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。2021年,極狐通過(guò)創(chuàng)新跨界圈層營(yíng)銷(xiāo),將自己先行者的身份展現(xiàn)得淋漓盡致,無(wú)論是冰臨城下、山頂咖啡,還是極狐星球街頭派對(duì)、破界能量站、極狐行動(dòng)都已經(jīng)成為極具吸引力的IP。
今年以來(lái),極狐持續(xù)在跨界營(yíng)銷(xiāo)上產(chǎn)出新玩法。先是在4月份同北京國(guó)安足球俱樂(lè)部跨界達(dá)成品牌合作,聯(lián)手打造“綠茵充能計(jì)劃”,通過(guò)開(kāi)展持續(xù)全年的用戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng),為球迷構(gòu)建交流互動(dòng)的平臺(tái)。緊接著在4、5月份連續(xù)與音樂(lè)人崔健、羅大佑展開(kāi)跨界合作,通過(guò)冠名贊助視頻號(hào)線上演唱會(huì)的方式贏得千萬(wàn)流量。
據(jù)悉,羅大佑線上演唱會(huì)官方微信指數(shù)超過(guò)472萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)89.39%。這是繼四月份獨(dú)家冠名崔健線上演唱會(huì)后,極狐汽車(chē)又一次通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)火爆出圈,分別實(shí)現(xiàn)4600萬(wàn)觀看量,全網(wǎng)總曝光量16億和4200萬(wàn)觀看量,全網(wǎng)總曝光量27.7億的效果。品牌的加成和傳播規(guī)模實(shí)現(xiàn)幾何倍的增長(zhǎng),達(dá)成高意向留資信息破千,轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%以上。

業(yè)內(nèi)人士表示,雖然汽車(chē)品牌和音樂(lè)人的跨界合作由來(lái)已久,但品牌獨(dú)家冠名視頻號(hào)演唱會(huì)直播還尚屬首次,極狐與音樂(lè)人崔健、羅大佑的跨界合作堪稱(chēng)年度業(yè)界跨界營(yíng)銷(xiāo)典范。
在品牌關(guān)注度不斷提升的情況下,極狐乘勢(shì)而為。截至目前,極狐汽車(chē)已在全國(guó)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)門(mén)店114家,計(jì)劃今年?duì)I銷(xiāo)店面將達(dá)到186家,并計(jì)劃在2025年做到覆蓋100+城市、380+家網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。
“極狐行動(dòng)2.0”正式打響,助力阿爾法S全新HI版交付
此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中北汽藍(lán)谷透露,未來(lái),將持續(xù)強(qiáng)化三個(gè)重點(diǎn)動(dòng)作,用戶(hù)共創(chuàng)、圈層運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)IP打造。在用戶(hù)共創(chuàng)方面,將進(jìn)一步深化衍生品品類(lèi)、設(shè)計(jì)及功能的用戶(hù)參與眾創(chuàng)。在圈層運(yùn)營(yíng)方面,不斷豐富用戶(hù)圈層活動(dòng),提升格調(diào),推出基于品牌體驗(yàn)、戶(hù)外探索、場(chǎng)景沙龍等方向的圈層運(yùn)營(yíng)矩陣。與此同時(shí),極狐行動(dòng)2.0沉浸式駕駛探索營(yíng)線下活動(dòng)也在同步開(kāi)展,繼續(xù)向更多人針對(duì)品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值等感性屬性有效傳達(dá)。

“極狐行動(dòng)2.0”已于今年4月正式打響,該行動(dòng)將在15座重點(diǎn)城市核心商圈舉辦,目前已成功舉辦成都、長(zhǎng)沙、武漢站,下一站將于6月23日抵達(dá)西安。據(jù)悉,“極狐行動(dòng)2.0 ”是在“極狐行動(dòng)1.0 ”基礎(chǔ)上升級(jí)而來(lái)的沉浸式試駕體驗(yàn)活動(dòng)。此前的“極狐行動(dòng)1.0”集劇情、任務(wù)、藝術(shù)、美食于一體,營(yíng)造出全方位沉浸式的駕乘氛圍,讓體驗(yàn)者通過(guò)角色帶入、關(guān)卡升級(jí)等方式,零距離沉浸式體驗(yàn)到極狐汽車(chē)帶來(lái)的智能科技與駕駛體驗(yàn)。
“極狐行動(dòng)2.0”在保留用戶(hù)喜愛(ài)的“沉浸式、劇情型、任務(wù)制”三大核心要素的前提下,對(duì)‘極狐行動(dòng)1.0’中重頭戲試駕活動(dòng)進(jìn)行了全維升級(jí)。例如,體驗(yàn)游戲需要下載相關(guān)的APP、小程序并完成知識(shí)問(wèn)答,從而直接增加消費(fèi)者對(duì)極狐品牌的認(rèn)知,甚至對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品阿爾法S和阿爾法T車(chē)型也會(huì)有直接接觸與了解。
除了現(xiàn)場(chǎng)的極狐阿爾法S和極狐阿爾法T兩款座駕,極狐汽車(chē)與華為聯(lián)合打造的“智能駕駛第一車(chē)”極狐阿爾法S全新HI版已于今年5月問(wèn)世,并于7月份面向全款與大定用戶(hù)開(kāi)啟交付。據(jù)悉,阿爾法S全新HI版是全球第一款量產(chǎn)的華為ADS智能駕駛車(chē)型,也是第一款搭載華為智能座艙-鴻蒙車(chē)機(jī)OS的高端純電量產(chǎn)轎車(chē),還是第一款750V高壓平臺(tái)超級(jí)電動(dòng)產(chǎn)品、第一款無(wú)線充電量產(chǎn)產(chǎn)品、第一款全冗余架構(gòu)量產(chǎn)車(chē)。

據(jù)北汽新能源公布的產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示,2021年,極狐汽車(chē)首年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量6006輛,其中在2021年12月,極狐汽車(chē)銷(xiāo)量首次破千,同比增長(zhǎng)569%。今年4月,極狐汽車(chē)交付1140輛新車(chē),同比增長(zhǎng)1113%,1-4月份累計(jì)交付3186輛,同比增長(zhǎng)高達(dá)750%,增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁有力。
如今,北汽藍(lán)谷憑借用戶(hù)共創(chuàng)、圈層運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)IP打造逐漸構(gòu)建起了行業(yè)獨(dú)一份的立體矩陣化品牌營(yíng)銷(xiāo)生態(tài),實(shí)現(xiàn)了與用戶(hù)同頻共鳴。在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)深化下,配套正在進(jìn)行的“極狐行動(dòng)2.0”,極狐阿爾法S全新HI版或?qū)⒂瓉?lái)全面銷(xiāo)售,北汽藍(lán)谷新能源汽車(chē)的未來(lái)銷(xiāo)量有望持續(xù)增長(zhǎng)。
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