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“椰歷”第35年，“一年一度”的椰樹(shù)招聘廣告又來(lái)了。3月2日，#海南椰樹(shù)集團(tuán)招生本科年薪16.8萬(wàn)#引發(fā)關(guān)注，登上微博熱搜榜首。上熱搜對(duì)椰樹(shù)來(lái)說(shuō)已是家常便飯。吸睛的廣告、高頻率占據(jù)熱搜話(huà)題，營(yíng)銷(xiāo)手段確實(shí)在社交平臺(tái)為椰樹(shù)刷了不少存在感，但在業(yè)績(jī)方面并未起到有效助推。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，吸睛營(yíng)銷(xiāo)的熱鬧背后，30多歲的椰樹(shù)其實(shí)正邁入“中年危機(jī)”。

熱搜?？蜖?zhēng)議多

自2021年3月25日椰樹(shù)集團(tuán)官方微博發(fā)布“椰樹(shù)集團(tuán)培養(yǎng)正、副總經(jīng)理學(xué)校再招生……入學(xué)就有車(chē)、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追”的廣告后，每年椰樹(shù)集團(tuán)的招聘廣告總能因獨(dú)特的畫(huà)風(fēng)排版、帶有爭(zhēng)議的廣告語(yǔ)引起關(guān)注，今年也不例外。

(資料圖)

根據(jù)椰樹(shù)集團(tuán)官微3月1日發(fā)布的招聘內(nèi)容，此次是為培養(yǎng)正、副總經(jīng)理學(xué)校學(xué)員招生，入學(xué)后“本科生年薪16.8萬(wàn)元，碩士生年薪25.5萬(wàn)元，博士生年薪33.6萬(wàn)元”的內(nèi)容引起網(wǎng)友熱議。3月2日，椰樹(shù)方面回應(yīng)熱搜稱(chēng)，招生信息屬實(shí)，薪資是按照職業(yè)經(jīng)理學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。會(huì)按照這個(gè)年薪方案進(jìn)行考核。但會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整，并不保證一定會(huì)在16.8萬(wàn)元。

值得一提的是，在2021年發(fā)布前述招生廣告后，椰樹(shù)集團(tuán)就因“妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚”，于2021年6月被海南省市場(chǎng)監(jiān)管局罰款40萬(wàn)元。此后兩年椰樹(shù)發(fā)布的廣告內(nèi)容中便刪去了“肯定有美女帥哥追”的內(nèi)容。

在宣傳方面，椰樹(shù)似乎從不放過(guò)吸引人眼球的機(jī)會(huì)。2022年10月，椰樹(shù)官方開(kāi)通抖音賬號(hào)直播帶貨后，因直播間內(nèi)容為多名身材豐滿(mǎn)、穿著緊身衣的女主播跳舞，被指風(fēng)格低俗擦邊。“椰樹(shù)集團(tuán)直播帶貨引爭(zhēng)議”等多個(gè)相關(guān)話(huà)題在當(dāng)年10月9日迅速登上熱搜。

椰樹(shù)在營(yíng)銷(xiāo)上的操作不止于此。由于椰樹(shù)牌椰汁包裝一貫配色醒目的畫(huà)風(fēng)，以及每年更新的“××年堅(jiān)持在海南島鮮榨”的廣告語(yǔ)，椰樹(shù)包裝甚至被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“椰歷”，今年為“椰歷35年”。椰樹(shù)集團(tuán)還為此注冊(cè)了系列商標(biāo)，從“椰樹(shù)33年”一直到“椰樹(shù)100年”。

百億產(chǎn)值仍是夢(mèng)

一邊是火熱的話(huà)題討論，一邊是不見(jiàn)明顯起色的業(yè)績(jī)營(yíng)收。30多歲的椰樹(shù)正在邁入“中年危機(jī)”。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，作為國(guó)內(nèi)椰子飲品賽道最先“出道”的選手，椰樹(shù)在上世紀(jì)90年代末期的年銷(xiāo)售額就超10億元，到2013年時(shí)年?duì)I收突破40億元。但從2013年至今，椰樹(shù)集團(tuán)的速度“停滯不前”。椰樹(shù)集團(tuán)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年，椰樹(shù)營(yíng)收分別為44.5億元、43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.16億元、43.29億元、38.96億元，營(yíng)收一直在40億元左右徘徊。

多年前，椰樹(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王光興曾經(jīng)公開(kāi)定下百億產(chǎn)值目標(biāo)，稱(chēng)2011-2015年完成60億元產(chǎn)值，2016-2020年要完成100億元產(chǎn)值。而根據(jù)椰樹(shù)官網(wǎng)顯示，目前椰樹(shù)年產(chǎn)值為40億元，還在擴(kuò)建，向百億產(chǎn)值目標(biāo)邁進(jìn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，椰樹(shù)長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品單一、機(jī)制老化、缺乏創(chuàng)新，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商吐槽道，“帶椰果的椰汁就算椰樹(shù)的新品了”。這使椰樹(shù)難以收獲新的消費(fèi)群體，而原有消費(fèi)者也正在流失。隨著椰子飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如果椰樹(shù)沒(méi)有明顯改變與突破，僅憑營(yíng)銷(xiāo)將很難繼續(xù)守住市場(chǎng)。

在當(dāng)前的椰汁市場(chǎng)上，匯源、椰泰、歡樂(lè)家等老品牌紛紛加入椰汁新品開(kāi)發(fā)，新品牌也不斷涌進(jìn)賽道。今年1月30日，椰子水品牌可可滿(mǎn)分曾宣布完成數(shù)千萬(wàn)元的A+輪融資；2月14日，盼盼食品新孵化的椰乳品牌伽那食品宣布已完成首輪融資。數(shù)據(jù)顯示，1999年椰樹(shù)牌椰汁的市占率一度達(dá)到75%，2019年已下滑到約26.3%，椰樹(shù)的市場(chǎng)還在被進(jìn)一步瓜分。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，椰樹(shù)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)模式還是以吸流量、吸眼光為主，在同類(lèi)飲品競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品單一、新品接力不濟(jì)、缺乏有效創(chuàng)新。伴隨著原來(lái)的銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)群逐漸老化，椰樹(shù)集團(tuán)急需在年輕消費(fèi)群中提升品牌影響力，圍繞新一代消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。

就上述問(wèn)題，北京商報(bào)記者向椰樹(shù)集團(tuán)官網(wǎng)郵箱發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo)吸睛背后椰樹(shù)營(yíng)收原地踏步 青海新聞網(wǎng)