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2022年第二季度，新華保險(xiǎn)正式實(shí)施“老城改造”項(xiàng)目——“優(yōu)計(jì)劃”，開展首批試點(diǎn)機(jī)構(gòu)推動(dòng)工作，著力推進(jìn)全系統(tǒng)“三化”隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)核心績優(yōu)人力增長，不斷改善現(xiàn)有隊(duì)伍質(zhì)態(tài)。

今年3月，新華保險(xiǎn)管理層在2021年業(yè)績發(fā)布會(huì)上提出了隊(duì)伍建設(shè)“守規(guī)律、講專業(yè)、有創(chuàng)新”的指導(dǎo)方針。守規(guī)律即回歸保險(xiǎn)本源，新增真人力、真價(jià)值、真保費(fèi)，用“三真”回歸保險(xiǎn)本源。講專業(yè)即堅(jiān)持“四個(gè)營銷”，用制度營銷提升個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍年輕化、專業(yè)化、城市化的“三化”能力；用氛圍營銷提升合格率；用活動(dòng)營銷提升人均件數(shù)；用責(zé)任營銷提升件均保費(fèi)。勇創(chuàng)新即用新的獲客模式、新的銷售模式、新的服務(wù)模式、新的管理模式來達(dá)到創(chuàng)新的力度，通過老隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型來達(dá)到創(chuàng)新的力度，逐步實(shí)現(xiàn)“以新代舊”。

“優(yōu)計(jì)劃”即是推動(dòng)老隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的有力措施，具體圍繞六個(gè)方面展開，一是優(yōu)選才，聚焦年輕化、專業(yè)化、城市化三化人群，注重合法守信、職業(yè)背景和個(gè)人能力。二是優(yōu)培育，在進(jìn)一步優(yōu)化、深化、E化新人培養(yǎng)和主管培育體系上，針對(duì)“優(yōu)”增新人建立長達(dá)三年的職業(yè)成長規(guī)劃，通過專項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、專屬培訓(xùn)場(chǎng)地、專職班主任和助教。三是優(yōu)客戶配置，整合、篩選、匹配公司現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶資源，推動(dòng)“新華跑起來”等客戶活動(dòng)，助力“優(yōu)”增新人輕松跨越從0到N的難關(guān)。四是優(yōu)化活動(dòng)管理，通過政策、制度的牽引，做好會(huì)議經(jīng)營、銷售流程等基礎(chǔ)管理，幫助大家養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、拜訪、銷售習(xí)慣，提升新華營銷人的職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)水平。五是優(yōu)政策支持，放大精英隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，針對(duì)“優(yōu)”增新人在津貼設(shè)置、晉升獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)投入方面給予專項(xiàng)支持；研發(fā)新人專屬產(chǎn)品降低新人銷售難度，補(bǔ)充中高端客戶產(chǎn)品提升精英隊(duì)伍產(chǎn)能；整合高峰會(huì)、精英俱樂部等榮譽(yù)體系，讓榮譽(yù)加持成長之路。六是優(yōu)科技賦能，全新升級(jí)的活動(dòng)管理平臺(tái)、客養(yǎng)平臺(tái)，新籌建的“智慧”營銷平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)，讓科技惠澤增員、展業(yè)、服務(wù)、管理全流程。

在推進(jìn)“老城改造”的同時(shí)，新華保險(xiǎn)還計(jì)劃進(jìn)行“新城打造”，發(fā)展“科技+隊(duì)伍+服務(wù)”的營銷新生態(tài)，即通過科技手段線上獲客、線上養(yǎng)客、線上管理，對(duì)接新興、扁平化、績優(yōu)的隊(duì)伍，從公域到私域再到新的隊(duì)伍，形成一個(gè)封閉、完整的銷售價(jià)值鏈。

關(guān)鍵詞： 改造老城 打造新城 新華保險(xiǎn)全力聚焦隊(duì)伍建設(shè)