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員工不足百人的小微企業(yè)，服務(wù)多個(gè)海外市場(chǎng)——

微型跨國(guó)企業(yè)成為出口“新玩家”

出口37個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額達(dá)到5000萬(wàn)元——很多人想不到，這一業(yè)績(jī)是只有21名員工的新牛頓國(guó)際貿(mào)易(天津)有限公司做出來(lái)的。

得益于數(shù)字支付等技術(shù)不斷降低全球貿(mào)易門檻，去年以來(lái)，大量創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)加入跨境電商行業(yè)，成為像新牛頓這樣的“微型跨國(guó)企業(yè)”。

這類企業(yè)是如何興起的?背后透露出中國(guó)出口怎樣的新趨勢(shì)?

跨境電商不僅是大中企業(yè)的游戲

什么是微型跨國(guó)企業(yè)?

近日，有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2020跨境出口電商行業(yè)白皮書》勾勒出微型跨國(guó)企業(yè)群體畫像：典型的小微企業(yè)，其中很多是初創(chuàng)型企業(yè)，員工不足100人;善用數(shù)字平臺(tái)，能迅速完成選品、采購(gòu)、銷售、物流、報(bào)關(guān)、收款、結(jié)匯退稅等過去大企業(yè)才能搞定的復(fù)雜生意;平均運(yùn)營(yíng)3.56個(gè)海外站點(diǎn)，大多數(shù)公司服務(wù)3個(gè)甚至多個(gè)海外市場(chǎng);即使在疫情和世界局勢(shì)復(fù)雜多變的挑戰(zhàn)下，依然實(shí)現(xiàn)了130%的銷售增長(zhǎng)。

新牛頓就是其中一家典型企業(yè)，成立于2015年，主要經(jīng)營(yíng)叉車出口。2020年，在疫情影響下，新牛頓通過阿里巴巴國(guó)際站實(shí)現(xiàn)了5000萬(wàn)元的出口額，比2019年增長(zhǎng)超過100%。“去年，我們一口氣擴(kuò)展了20多個(gè)海外市場(chǎng)!現(xiàn)在我們的叉車一共銷往海外37個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中德國(guó)、英國(guó)、加拿大、西班牙、沙特銷量最高。”新牛頓總經(jīng)理仇一波對(duì)本報(bào)記者表示。

去年以來(lái)，微型跨國(guó)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。僅以天貓?zhí)詫毢Ｍ夥咒N平臺(tái)為例，在2020年5月一個(gè)月內(nèi)，就有超過15萬(wàn)家中小商家加入平臺(tái)，入駐速度相當(dāng)于過去一年的8倍。

浙江金華浦江縣珠璧水晶工藝品有限公司主營(yíng)DIY水晶串珠，在義烏擁有一家開了10年的檔口。去年，海外“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，阿里巴巴國(guó)際站上水晶串珠的采買需求猛增。公司負(fù)責(zé)人呂日紅表示：“我們?nèi)ツ晖ㄟ^線上收獲了同比超過1倍的新客戶，銷量同比增長(zhǎng)了八成。通過阿里巴巴國(guó)際站中美海運(yùn)物流服務(wù)來(lái)發(fā)貨履約，運(yùn)費(fèi)比之前降低了50%，時(shí)效相對(duì)也有保障，差不多20個(gè)工作日就能到美國(guó)。這不，之前有一個(gè)客戶每次只采購(gòu)1000美元，現(xiàn)在每次采購(gòu)1萬(wàn)美元!”

隨著微型跨國(guó)企業(yè)加入，跨境電商不再只有大企業(yè)參與。《白皮書》指出，跨境電商市場(chǎng)參與者從原來(lái)的以大企業(yè)為主，到如今，借助數(shù)字平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)投身其中，得以經(jīng)營(yíng)多國(guó)市場(chǎng)，成為微型跨國(guó)企業(yè)，為全球買家提供多樣化的“中國(guó)制造”和輕定制服務(wù)。

“過去，單家小微企業(yè)做多國(guó)出口業(yè)務(wù)的模式是難以想象的。”商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任張建平接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，跨境電商平臺(tái)能夠打通采購(gòu)、銷售、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，為中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者拓展海外市場(chǎng)提供了非常好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展渠道，創(chuàng)造了前所未有的新發(fā)展機(jī)遇。這些中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者抓住機(jī)遇，成為跨境電商領(lǐng)域的新玩家。

借力跨境出口貿(mào)易火爆的東風(fēng)

微型跨國(guó)企業(yè)這個(gè)新玩家，如何順利出海并大受歡迎?這背后是持續(xù)攀升的跨境電商交易規(guī)模，尤其是火爆的跨境出口貿(mào)易。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)31.1%。其中，出口為主導(dǎo)，2020年中國(guó)跨境電商出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%，占比近七成。今年一季度，中國(guó)跨境電商出口增速遠(yuǎn)超進(jìn)口，高達(dá)69.3%。

新玩家迅速成長(zhǎng)，離不開政策支持提供的優(yōu)質(zhì)土壤。自2015年設(shè)立首個(gè)中國(guó)(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，多年來(lái)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)不斷擴(kuò)容，目前全國(guó)已經(jīng)形成105個(gè)綜試區(qū)，覆蓋30個(gè)省區(qū)市。今年3月，商務(wù)部、發(fā)改委等六部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于擴(kuò)大跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)、嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管要求的通知》，將跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至所有自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、綜合保稅區(qū)、進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)、保稅物流中心(B型)所在城市(及區(qū)域)。

物流、支付等出海鏈路的持續(xù)優(yōu)化，支撐了跨境電商持續(xù)增長(zhǎng)，也為新玩家迅速成長(zhǎng)提供了便利。

跨境物流服務(wù)不斷改善。中國(guó)跨境電商出口物流需求在全球占比較高，國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在2019年8月至2020年7月全球跨境電商包裹中，由中國(guó)發(fā)出的包裹占60%。需求的暴漲對(duì)物流服務(wù)水平提出了更高要求，采取“單未下，貨先行”模式的海外倉(cāng)應(yīng)運(yùn)而生。除了海外倉(cāng)儲(chǔ)功能，海外倉(cāng)還同時(shí)具備運(yùn)輸、銷售等綜合功能，為跨境賣家提供專業(yè)化倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，降低了物流成本，加快了物流時(shí)效。

跨境支付服務(wù)愈發(fā)便利。《白皮書》指出，跨境支付平臺(tái)不僅憑借技術(shù)手段降低了金融服務(wù)的成本和門檻，提高了用戶使用頻次，同時(shí)具有快速便捷、安全性較高的優(yōu)勢(shì)，已成為不可或缺的支付渠道。

新牛頓用的就是能夠當(dāng)日到賬的“一達(dá)通”服務(wù)。仇一波表示：“一達(dá)通收匯提現(xiàn)基本當(dāng)日到賬，與過去回款周期相對(duì)比，時(shí)間最少縮短2-3天，因?yàn)檫^去回款需要去銀行結(jié)匯，要提供很多文件，人工審單之后才能提現(xiàn)。而通過一達(dá)通出口，全程單據(jù)對(duì)照，無(wú)需更多制單、審單和提交文件，簡(jiǎn)化了流程，節(jié)約了業(yè)務(wù)員的時(shí)間成本。這對(duì)于我們微型跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。”

據(jù)了解，2020年增速最快的跨境支付平臺(tái)“萬(wàn)里匯”，針對(duì)賣家提款難、提款慢的痛點(diǎn)，推出閃速到賬、提款至支付寶等相關(guān)服務(wù)。連連支付、PingPong等支付機(jī)構(gòu)也推出了即時(shí)到賬服務(wù)，解決賣家提款難、提款慢問題，解決了微型跨國(guó)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的燃眉之急。

入駐更多海外平臺(tái)，融入全球市場(chǎng)

中國(guó)賣家的海外“版圖”還在不斷擴(kuò)大?！栋灼分赋?，近六成賣家已同時(shí)運(yùn)營(yíng)2個(gè)以上亞馬遜海外站點(diǎn)，82%的賣家計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上拓展新的站點(diǎn)。

從市場(chǎng)分布來(lái)看，北美、歐洲市場(chǎng)最為成熟，是超過五成跨境電商賣家的選擇。值得注意的是，東南亞市場(chǎng)近年來(lái)十分火爆，成為僅次于歐美的第三大新興市場(chǎng)。

從入駐平臺(tái)來(lái)看，Lazada、Shopee等跨境電商平臺(tái)興起，開展大規(guī)模中國(guó)商家招募。此外，拉美、中東地區(qū)涌現(xiàn)出Mercado Libre、Noon等多家蓄勢(shì)待發(fā)的電商平臺(tái)，呈現(xiàn)出一片跨境電商的優(yōu)質(zhì)藍(lán)海前景。

“2020年海外電商滲透率大幅提升，原本習(xí)慣線下采購(gòu)的買家紛紛轉(zhuǎn)至線上，帶來(lái)海量新增量，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)!”仇一波表示。

中國(guó)賣家不斷入駐更多海外跨境電商平臺(tái)，正深度融入全球市場(chǎng)。“微型跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)快、供需對(duì)接迅速、運(yùn)營(yíng)效率高，成為疫情之下滿足‘宅經(jīng)濟(jì)’需求、直接連接供需的新模式。”張建平表示。

有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2021年將進(jìn)入下一個(gè)數(shù)字外貿(mào)風(fēng)口期。在張建平看來(lái)，未來(lái)，微型跨國(guó)企業(yè)這類新玩家數(shù)量會(huì)越來(lái)越多，有望成為中國(guó)出口的主力軍。“微型跨國(guó)企業(yè)滿足了多元化市場(chǎng)需求，也能夠挖掘一些需求量沒那么高的小眾需求，并整合成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。即使未來(lái)全球疫情影響消退，微型跨國(guó)企業(yè)因?yàn)槟軌驖M足市場(chǎng)拓展的新趨勢(shì)和新需求，仍然會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”他表示，隨著RCEP進(jìn)入實(shí)施階段，微型跨國(guó)企業(yè)有望成為這個(gè)新的大市場(chǎng)中的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

截至今年4月，新牛頓已經(jīng)完成了2000萬(wàn)元的出口額。“今年預(yù)計(jì)能做到7000萬(wàn)至8000萬(wàn)元!這還是保守估計(jì)，真正的叉車行業(yè)外貿(mào)旺季是7月到12月，到時(shí)候可能還會(huì)有更大的增量。”仇一波對(duì)今年進(jìn)一步拓展海外版圖很有信心。

關(guān)鍵詞： 微型跨國(guó)企業(yè)