北京時間5月23日凌晨，唯品會(vip.com，NYSE：VIPS)披露了未經審計的2019年第一季度財務報告。唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣(約合32億美元)，同比增長7.3%。繼上季度首次披露GMV數據，此次唯品會財報公布的第一季度GMV達338億元人民幣。
財報顯示，按照通用會計準則，唯品會歸屬股東凈利潤為8.723億元人民幣(約合1.3億美元)，同比增長64.7%;毛利潤44億元人民幣(約合6.491億美元)，同比增長8.7%。唯品會聚焦品牌特賣以來，盈利能力不斷走強，不僅保持了連續(xù)26個季度盈利，毛利潤、凈利潤增速也同樣得到扭轉，財報基本面數據呈現趨勢性向好。
一季度，唯品會總訂單數為 1.165億，相比去年同期的 9020萬單同比增長 29%?？偦钴S用戶數達2970萬人，同比增長14%。截至2019年3月31日，唯品會超級VIP會員數量已達320萬。
“本季度，我們的活躍客戶總數同比增長14%，這是現有客戶忠誠度提高和新客戶數量加速增長的結果”，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“我們通過專注于折扣零售渠道和成功執(zhí)行營銷策略，取得了這些堅實的成果。今后，我們將繼續(xù)擴大折扣服裝市場份額，進一步鞏固在中國的領先地位。”
唯品會首席財務官楊東皓進一步表示：“2019年第一季度，我們取得了強勁的財務業(yè)績，得益于良好的營收增長和凈利潤的同比提高。由于對服裝類別的重視、低利潤產品向市場平臺的轉變以及對折扣零售模式的關注，唯品會盈利能力開始提高。我們致力于不斷提升股東回報，同時推動營收和凈利潤的可持續(xù)增長。”
聚焦服飾穿戴核心品類，做“新價值特賣”
回歸特賣戰(zhàn)略以來，唯品會業(yè)績表現持續(xù)穩(wěn)健向好。2019年第一季度，服飾穿戴品類繼續(xù)加注對GMV的貢獻，占比超50%，同比增長16%。這一轉向主要歸因于唯品會對服飾穿戴核心品類的專注。本季度，唯品會對標品占比進行了調整，將部分標品從自營轉移到第三方平臺，此舉不僅有效提高了盈利能力，同時能優(yōu)化品類結構，構建更為健康的業(yè)務生態(tài)，以謀求長遠穩(wěn)健發(fā)展。
國家統計局數據顯示，2018年中國服裝市場規(guī)模達9870.4億元，預計2019年該數據將進一步擴大，但占據40%以上的庫存，讓整體服裝行業(yè)處于并將長期處于被動去庫存周期，繁重的庫存壓力給以服飾穿戴為核心品類的唯品會帶來增長機遇。
特賣作為一種非常具備生命力的商業(yè)模式，在國內消費語境中經常被單純理解為“清倉”、“打折”，唯品會提倡的“新價值特賣”，既非傳統的大甩賣模式，也有別于一般商品的純低價促銷，所謂“特賣”，就是在特別的時間，將特別的貨品以特別的價格賣出。作為一家自營服飾穿戴類平臺，以“品牌特賣”作為商業(yè)模式，這就需要強大的供應鏈管理和庫存管理能力，對服飾穿戴品類貨品的把控能力是唯品會區(qū)別于其他平臺的核心優(yōu)勢。
2018年下半年以來，唯品會通過特賣升級，從過去平臺化的流量分發(fā)嘗試，回歸到更多關注“好貨”本身，通過品牌結構和商品結構的優(yōu)化，從運營驅動回歸好貨驅動，以貨找人，實現了活躍用戶的逆勢增長和業(yè)績的企穩(wěn)回升。同時，作為在服飾穿戴領域具備控貨能力的零售商，除了為品牌方提供連貫的商品生命周期庫存解決方案外，唯品會還在上游影響供應鏈，為品牌提供清晰的差異化定位，打破品牌在區(qū)域、城市線級、既有人群等方面的銷售限制，實現市場需求的全域覆蓋，幫助其找到傳統模式外的第二條增長曲線。
回歸經營基本面，立足零售精研專家生意
盲目追求規(guī)模擴張與持續(xù)的高增速從不是評判一門生意好壞的絕對標準;在當前的消費大環(huán)境下，中國互聯網也已經進入了下半場，唯品會認為回歸商業(yè)本質，追求有質量、可持續(xù)的健康增長尤為關鍵。
唯品會作為零售電商，將經營重點放到商業(yè)場景的基本要素：人、貨、場，尤其聚焦“貨”的把控，通過“以貨建場”、“以貨找人”重構人貨場之間的新關系，通過做“貨”的專家生意，深耕服飾穿戴品類，發(fā)揮固有領域優(yōu)勢和專業(yè)能力，以好貨驅動唯品會實現新的價值增長。
“強調商業(yè)本質，回歸經營的基本面其實更有價值和意義，”唯品會首席財務官楊東皓表示，“相比較單純的規(guī)模擴張，我們更關注有質量的增長。”
今年2月，德勤發(fā)布《2019全球零售力量》報告，評選出全球零售商250強，中國有14家零售企業(yè)上榜，唯品會在進入榜單百強的同時，也在全球50大增長最快零售商排名中位居第二。
2019年一季度，實物商品網上零售額同比增長21%，對社會消費品零售總額增長的貢獻率達到41.2%。電商在零售市場中占比高且將繼續(xù)提升，零售業(yè)正進行著繼百貨商店、連鎖超市和超級市場后的第四次場景革命。
唯品會從“用戶”和“品質”兩端精研零售專家生意。為契合深度用戶需求，唯品會深化布局零售會員體系，超級VIP付費會員在會員權益感知、品牌好貨與渠道上與平臺保持緊密、友好關系，這有利于挖掘消費者對于“貨”品質的追求;同時全渠道特賣體系符合用戶信息獲取與消費習慣，有助于滲透更多活躍人數、提高用戶使用深度，從而實現用戶的高留存、高復購、高轉化、高產出。
著眼于電商零售的可持續(xù)增長空間，唯品會通過特賣模式的持續(xù)深化，多維度拉動新客增長。2019年第一季度，與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作幫助唯品會提升用戶拉新能力，貢獻新客約占25%;限時特賣渠道“唯品快搶”與深度折扣頻道“最后瘋搶”也憑借與用戶需求的深度契合吸引了大量新客。
道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(DJSI)評估顯示，唯品會“客戶關系管理”指數榮獲零售行業(yè)全球最佳，并且成功入選《RobecoSAM2019年可持續(xù)發(fā)展年鑒》。
以特賣為中心，面向于廣普人群構建多層次的特賣渠道，在貨品層面強化“以貨找人”的能力，在運營層面“裸價到底，拒絕套路”，在嚴峻的消費大環(huán)境中唯品會品牌特賣模式展現出抗周期性的持續(xù)增長力。
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