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1月10日，天貓年貨節(jié)正式啟動(dòng)。大量縣域和鄉(xiāng)村消費(fèi)者，通過農(nóng)村淘寶，參與天貓年貨節(jié)狂歡。

今年村淘將“迎福氣、過大年”作為年貨節(jié)主題，帶著大量品牌商，拿出品質(zhì)年貨，一起下沉到“縣域”這個(gè)新藍(lán)海市場。

對縣域和鄉(xiāng)村消費(fèi)者來說，只要打開手機(jī)淘寶，就能自動(dòng)切換到“家鄉(xiāng)版”，購買品質(zhì)年貨。對城市消費(fèi)者來說，通過村淘的“淘鄉(xiāng)甜”平臺(tái)，也能買到全國各地年味十足的特產(chǎn)。

本屆年貨節(jié)，村淘拿出了很大促銷力度，準(zhǔn)備了各個(gè)行業(yè)的品類券、各大品牌的大額券、紅包雨等福利。此外，村淘還創(chuàng)新了營銷互動(dòng)玩法，在快消和食品等行業(yè)推出“集單”等玩法。村淘數(shù)據(jù)顯示，集單模式能幫商家降低50%的配送成本，將破損率降低到0.03%以內(nèi)。此外，集單還能幫村民節(jié)約15%以上購買費(fèi)用，而且包郵到村。

此次年貨節(jié)，村淘采取了“一盤貨”的商品策略，打通阿里經(jīng)濟(jì)體貨品體系，讓縣域消費(fèi)者能夠和城市用戶一樣，買到更好更流行的年貨。除了天貓、淘寶的商品，還有1688工廠直供貨品和貓寧的3C數(shù)碼商品。村淘利用大數(shù)據(jù)分析，針對不同地域選擇不同重點(diǎn)貨品，給消費(fèi)者帶去適合自己的年貨。

對品牌商來說，通過村淘參加年貨節(jié)，不僅能更好地下沉到縣域，跟縣域消費(fèi)者建立互動(dòng)和信任，還能開拓一條新賽道，鎖定未來新機(jī)會(huì)。因此，品牌商紛紛加大對村小二的補(bǔ)貼力度，拿出最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至專門打造面向農(nóng)村市場的品質(zhì)年貨。

除了好貨，村淘還帶好服務(wù)下鄉(xiāng)。

天貓優(yōu)品店的大家電，部分貨品可享受30天價(jià)格保護(hù)、30天質(zhì)量問題可退貨、180天質(zhì)量問題可換貨的服務(wù)。另外，村淘的空調(diào)“送裝一體”服務(wù)目前在河南、山東、湖北地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域覆蓋，覆蓋率達(dá)到85%以上。

在村淘的幫助下，奧克斯的產(chǎn)品在鄉(xiāng)村市場實(shí)現(xiàn)了售后問題24小時(shí)解決。有了村淘服務(wù)能力的兜底，奧克斯在今年年貨節(jié)推出了“0元安裝”和“60天無理由退貨”的服務(wù)。

在天貓年貨節(jié)啟動(dòng)當(dāng)天，村淘在全國20個(gè)縣域搭建的20條年貨節(jié)品牌大街也正式對外免費(fèi)開放，開放時(shí)間為10-14日。

這20條品牌大街都在天貓優(yōu)品電器體驗(yàn)店附近，年貨品牌涵蓋食品、酒水、母嬰、家電、汽車等5個(gè)品類，包括美孚、TCL、沁園、創(chuàng)維、森馬、君樂寶、LOVO、洽洽、長虹、奧克斯、喜臨門、彈個(gè)車、美的、今世緣、巴拉巴拉、顧家家居、夢神等17個(gè)品牌。

“縣鎮(zhèn)村”品牌營銷跟城市不同，最關(guān)鍵的是消費(fèi)者對品牌的情感認(rèn)同度、認(rèn)同有效期、轉(zhuǎn)化率。而線下品牌大街的模式，能有效解決這些問題。

在品牌大街，消費(fèi)者可以邊逛邊買，大街上每天都會(huì)有財(cái)神準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)紅包。品牌還拿出各自品質(zhì)好貨組成禮盒寶藏，讓大家在大街上尋寶。此外，還有諸如疊10個(gè)枕頭穩(wěn)住5秒、K歌大賽等互動(dòng)游戲。君樂寶還將城里人熟悉的自動(dòng)售貨機(jī)帶到品牌大街，讓縣域消費(fèi)者體驗(yàn)到新零售的便捷。

對村淘來說，通過天貓年貨節(jié)，能讓縣域和農(nóng)村消費(fèi)者切實(shí)享受到跟城市用戶一樣的商品、服務(wù)和物流體驗(yàn)。同時(shí)，也能通過將農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打造成品質(zhì)年貨，讓村里人的腰包鼓起來，城里人的年味濃起來。

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