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“大家看下這是390號產(chǎn)品，是有骨頭的，跟剛才那塊比更大一些，有沒有喜歡的朋友?”11月13日下午4時，在溧陽市金滿園食品加工廠的院子里，一場爭分奪秒的直播“搶肉”大戰(zhàn)正在上演。切肉、賣肉、包肉，一條流水線的過程躍然于消費(fèi)者屏幕前，幾十秒間一件產(chǎn)品便從直播間迅速包裝好，等待寄出。

不同于傳統(tǒng)主播的售賣方式，周斌的直播言簡意賅，只描述產(chǎn)品的特征和大小。直播3小時，訂單數(shù)413件，成交額4萬余元……直播結(jié)束后，他笑著和記者說，今天成績還不錯，排到了食品生鮮小食榜第二名。

觸網(wǎng)兩三年

年貨商品賣成同類“榜一”

從周城咸鵝第四代傳人到“帶貨”主播，再到如今的電商講師，這位85后小伙周斌，涉獵電商行業(yè)僅兩年，卻憑著一股銳氣和韌勁，走上農(nóng)村電商發(fā)展之路，并帶動溧陽更多的土特產(chǎn)企業(yè)搭上“電商快車”遠(yuǎn)銷全國。

2019年，周斌看準(zhǔn)了電子商務(wù)這個快速發(fā)展的新型行業(yè)，隨即在拼多多平臺上開設(shè)店名為“金滿園食品”的線上店鋪，推廣和銷售咸鵝、咸鴨、咸肉等腌臘制品。與此同時，他又在直播平臺“試水”。

“起初開直播只是為了清理庫存，誰知道這個平臺的能量如此強(qiáng)大。”周斌說，自從開始直播后，他的粉絲量以一天新增1000個的速度增長。去年“雙11”，他通過平臺+直播，一天銷售額達(dá)8萬多元。他的主打產(chǎn)品“周城咸鵝”在今年春節(jié)前的旺季銷售中，獲得平臺上鵝肉類的銷量榜單第一、好評榜單第一、關(guān)注榜單第三的喜人成績。

成功非偶然

有底蘊(yùn)傳承也需巧思鉆研

說起賣咸貨，周斌早就是行家：他家在周城經(jīng)營腌臘制品，至今已有36年。接管自家生意的10多年里，周斌秉承著父輩們的吃苦精神，開拓創(chuàng)新營銷思路，在不斷提升“金滿園”品牌知名度的同時，也將溧陽特色美食帶入了千家萬戶的視野。

成功并不是單憑運(yùn)氣，周斌講起經(jīng)驗(yàn)并不藏私。首先產(chǎn)品要有底氣，“想要把品牌打出去，的確需要不斷擴(kuò)大朋友圈，平臺是一個推廣的好途徑。但是怎么留人和拉人，至關(guān)重要的還是產(chǎn)品本身的實(shí)力。”周斌說，“我有信心買過一次我東西的人，就肯定會買第二次。”

賣貨也要看“天氣”。什么時節(jié)賣什么產(chǎn)品、什么時間段做直播，都要根據(jù)市場需求選擇，這樣才能讓流量變銷量。

通達(dá)者為師

現(xiàn)場展示實(shí)實(shí)在在的操作路徑

如今，周斌又多了一個新的身份——電商直播講師。在溧陽市商務(wù)局的邀請下，今年“雙11”，周斌充分發(fā)揮平臺資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，為本地土特產(chǎn)電商企業(yè)開展“雙11”直播電商實(shí)操培訓(xùn)。他圍繞“如何做好客服”“直播間選品和排品策略”進(jìn)行講解，并現(xiàn)場教學(xué)農(nóng)產(chǎn)品帶貨，給學(xué)員們展示了實(shí)實(shí)在在的操作路徑。

“‘金滿園’讓我們看到了新興業(yè)態(tài)的強(qiáng)勁勢頭和無限前景，他們借力于網(wǎng)絡(luò)和電商平臺這個廣闊的發(fā)展空間，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時，也讓更多人知曉和品嘗周城的美味。”溧陽市商務(wù)局負(fù)責(zé)人表示，農(nóng)村電商促進(jìn)了鄉(xiāng)村發(fā)展，線上店鋪建設(shè)和營銷推廣需要大量人才，勢必會吸引更多的有志青年和技能人才留鄉(xiāng)發(fā)展。(郟燕波 鄒迪)

關(guān)鍵詞： 農(nóng)村電商發(fā)展 土特產(chǎn) 電商快車 鄉(xiāng)村發(fā)展